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工业品营销学院龚勇军:如何做到产品0滞销?

2018-06-25 03:09

  企业发展,库存问题攸关。大量的产品卖不出去,直接损失高额净利润。在智狼营销总经理龚勇军的强力助推下,合作企业有行鲨鱼短短一年实现了产品0滞销,为企业节省了大量的成本,创造了翻倍的盈利净利润。

  在与大量传统企业合作中,智狼营销总经理龚勇军了解到,很多企业排查库存的周期较长,小到一周,大到一个月,甚至还有延长到一个季度,造成库存量堆积如山,产品卖不出去,货金压着抽不出来,企业经营渐渐的陷入的漩涡。在助推大量传统企业转型升级过程中,龚勇军为企业制定”每日”排查安全库存的标准,要求企业负责人必须”每日”进行排查,以便做好下一个工作日的备货计划。只有时时跟进,才能更好的避免库存滞销的发生。

  一个生产企业不可能只有一个产品,甚至有的企业同一个产品会有不同的型号,针对的客户,对应的市场都会有所不同,这也就决定了所有的产品销量大小不一,因此,对于每日安全库存的排查,所有产品不能用同一个标准,要用量化的范围界定哪个产品、哪个型号是热销品,哪个产品、哪个型号热销品,如,智狼营销总经理龚勇军为合作企业有行鲨鱼以X吨界定热销品及非热销品,并以这个量化的标准制定安全库存量。

  备货多了,库存滞销,备货少了,供应不上客户的需求,制定恰当的备货计划是预防出现滞销情况的关键。智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼以量界定热销产品及非热销产品,并,热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*50%,调整范围在(30%-50%之间试订单出货情况而定),非热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*30%,调整范围在(15%-30%之间视订单出货情况而定),以此规范产品生产,预防产品滞销。

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